云上大冶报道（记者 王悠 文/摄）日前，北京大学经济学院国际经济与贸易系教授王跃生、副教授戚自科和该校国际商务专业的硕士们来到湖北融通高科先进材料有限公司参观调研，通过深入细致的了解，大家不禁对这个现代化智慧工厂竖起了大拇指。

是什么样的企业能得到国内顶尖学者们的认可？融通高科又是靠什么站上行业浪尖？所有的谜底都离不开一个人，他就是融通高科产业集团董事长、国家电网计量中心资深信息安全专家、北京大学经济学院研究所课外导师、北京湖北商会常务副会长、北京黄石商会会长何中林。

天分+拼搏  从技术骨干到金牌销售

1968 年，何中林出生在陈贵镇一个普通农村家庭。1991 年从黄石高等专科学校（现湖北理工大学）毕业后，何中林被分配到黄石起重机总厂，因其曾在校担任学生会干部、班长，厂领导有意让何中林从事党务和行政工作。但年轻的何中林身上有股压不住的闯劲儿，他更希望能在基层车间锻炼，发挥自己的专业技能。

当时，厂里最先进的技术是可编程控制器控制的自动生产流水线。为摸透其中的原理，何宗林自费 4000 多元买了一台控制器放在家里，并用灯泡模拟控制器的程序存储、顺序控制和定时计数。一个月下来，他试炸了 200 多个灯泡，最终“试”懂了其中的原理。

不到半年，爱钻研的何中林被提拔为厂里的技术科长。他根据市场的新需求，用可编程控制器设计出了各类汽车的自动装配生产线，受到当时最火的南京依维柯、江西五十铃、黄河斯太尔等汽车厂的青睐。其中黄河斯太尔自动装配生产线，更是开创了国内大规模可编程控制器控制汽车自动生产的先河。

不到一年，何中林又被调到销售工程科当科长。在新的岗位，他充分发挥销售天分，个人销售业绩占到全厂销售额的 80% 以上。1994 年，历经销售、技术这两个核心部门锻炼的何中林，成为当时黄石地区中型企业中最年轻的科级干部。

1994年，对何中林颇为器重的黄石起重机总厂厂长叶永锋，在担任德国捷德公司与湖北三环锻压机床公司合资建厂的筹备组长后，立马邀请何中林加入。而那一年，也被称为 我国的金卡工程元年。当时，国内 98%的银行卡为进口产品，我国几乎不具备相关生产能力。 何中林是“捷德万达金卡”第一位营销员。他带领营销团队，把“捷德万达金卡” 的市场份额从零干到占垄断地位的 45%，使在“捷德万达金卡”一举成为国有四大银行的金卡定点生产商，堪称金牌销售。

坚持+专注  创办企业赢得广阔市场

1998 年是我国“十五”规划的第二年，水电气三表抄表到户民生工程被列入日程，为此建设部制订了水气暖智能 IC 卡表标准。不少企业考虑到投入产出比，放弃了这个新生事物。当时在世界范围内，以安全芯片为核心的智能 IC 卡表，是一座难以攀登的技术高峰。

何中林以专业的眼光断定，这是一个难得的机遇。做好三表的抄表、收费信息安全工作，不仅能解决国家的需要，更容易在一个新的行业成就自己。于是，他注册成立了北京融通高科科技发展有限公司，积极参加建设部的标准制订，并承担了建设部二代密钥系统的研发任务，开始了创业历程。

住建部发起的研讨会从 2003 年正式启动，一直持续了两年。何中林团队与众多专家一同吃住、研究、试验，逐渐收获了一系列前沿的开发技术成果和大量行业专利，站在了行业制高点。然而令他始料未及的是，两年的研讨只有投入没有产出，自己已濒临破产，与妻子甚至一度做好了破产回乡的最坏打算。

最终何中林选择了坚持，也收获了回报。2005 年，北京市自来水集团和北京市电力公司上马居民智能 IC 水表和电表工程，掌握行业领先标准和技术的融通高科成为北京智能 IC卡电表、智能 IC卡水表信息安全防护系统方案的提供商。从 2005 年到 2008 年，全国智能 IC 卡电、水表 70% 以上的信息安全防护系统方案、智能 IC 卡、安全芯片均为融通高科提供，仅北京市就一共使用了融通高科公司生产的 1400 多万枚安全芯片，全市 700 多万户使用了融通高科的产品。

水电气用量数据是国家经济的晴雨表，为了确保数据安全，何中林的企业不仅发明了使用安全芯片、IC 卡保护数据安全的专利，同时创新地把国家商密算法大规模应用到智能水电气仪表中，推动了国家商密算法在商业领域的发展。

2009 年，国家电网公司寻求长期战略合作伙伴。当时融通高科在智能费控表安全芯片的市场占有率时达到 70% 以上，顺理成章地成为国家电网费控电表标准制订单位和密钥系统建设单位，同时成为安全芯片的唯一合格供应商。

何中林认为，人的精力和能力是有限的，所以做事必须专注。创业的第一个 10 年，融通高科只做了“将智能 IC 卡和安全芯片用到智能水电气表中，解决三表数据安全及收费的问题”这一件事，将安全芯片技术发展到了无懈可击的地步。截至 2016 年，融通高科安全芯片及相关技术覆盖了 14 亿人口，占据了国内费控仪表市场 70% 以上的份额。“我们很专注，所以做得很成功。”谈到成功经验，何中林这样说道。

实业+投资  回家乡开创锂电池时代

近年来，随着扫码、指纹、人脸识别等智能支付手段的快速发展，金融IC卡的未来前景不容乐观。如何在盈利高峰期，规划好企业未来 10 年的发展空间？何中林不断思考这个问题。最终他给出答案：从实业拓展到投资。

为此，何中林专门成立融通创投公司，收购有协同效应的同行企业，通过投资筛选出下一个 10 年可持续发展的产业，让经营与投资相互支撑，互为补充。截至 2019年 6 月，融通创投投资的企业已上市的超过 15 家，包括随锐科技、360、文投控股、猫眼等，还有不少公司即将登陆科创板。何中林出任多家上市公司的董事，通过参与一流企业的管理，也提升了融通高科自身的管理水平。

锂电池产业就是何中林筛选出来、长期看好的产业。2014 年 10 月新加坡召开全球高新技术产业峰会，与会代表讨论过去 50 年众多伟大发明创造的价值，结果锂离子电池力压晶体管、个人计算机名列第一。未来 10 年，仅中国就有 1 亿部锂电池车的新增市场。

锂电池主要由正极、负极、隔膜、电解液四大主材构成，其中正极材料占据 42% 的比重，磷酸铁锂和三元材料占据了动力电池 99% 以上的份额，可以说得正极得锂电池天下。2016 年 10 月，何中林响应湖北省倡导楚商回归的号召，投资 20 亿元人民币，全资收购中兴新通讯旗下锂电池正极材料公司，决心为家乡大冶建设第一家主板上市公司。

48 岁的何中林怀着家国情怀，带着管理团队，从零开始建设湖北融通高科先进材料有限公司。家乡创业伊始，他对融通高科做了系列规划。首先是要专注，只做锂电池正极材料，不向上下游延伸，避免产业链过长，资金链、人才链断裂；其次是要均衡发展，磷酸铁锂、三元材料同步上，平衡风险；三是要稳重前行；四是要通过创新引领进步。公司成立不到 3 年，为研发基础设施已投入 3000 多万元，研发工程师的薪酬占总薪酬 50% 以上，收获发明专利 近30项，磷酸铁锂产品指标国际领先；最后，秉持“能智能就不人工”的原则，推行智能制造，不惜重金打造智能制造工厂，不求短期成本，但求长期稳定。

正因为何中林对行业的深刻了解，从开工建设起，仅用 3 年时间，融通高科材料磷酸铁锂产品就进入行业前列。他表示，再用 3 年时间，融通高科的磷酸铁锂产品要争一保二，高镍三元产品要进入国内前五。相信在不远的将来，他为家乡建设第一家上市公司的梦一定会实现！

责编丨罗仲楷

值班总监丨刘幼春

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