小小发卡，闪耀在女孩发梢的亮丽风景。

位于大冶的一家企业——湖北博雅饰品有限公司，凭借“顶上功夫”，去年出口创汇1008万美元。

小发卡何以赢得大市场？1月9日，湖北日报全媒记者来到该公司一探究竟。

一次革新，引发“余氏”风潮

公司董事长余志兴今年45岁，大冶市刘仁八镇人，广东省大冶商会常务副会长。

1996年大学毕业后，他进入主营纽扣产业的浙江伟星集团工作，从普通设计员一路做到开发部长、市场部经理。

2003年，余志兴瞄准饰品行业的发展机遇，在台州开了一家头饰作坊，工人不到20人。公司初具规模后，他把公司迁到广州花都，并在香港注册成立佩妮饰品（法国）广州公司。

跟着时尚跑，追着潮流学，余志兴先后到韩国和台湾等地取经。一对比，他发现市面上的发卡有一个共同缺点：表面油光锃亮，背面“黯然失色”。

何不用做纽扣的技术做发卡？凭借厚实的设计研发功底，余志兴发明两面光亮的干滚技术，进一步延伸开发引进耐磨的紫外光固化UV光油喷涂生产线。小小发卡摇身一变，内外皆美。

带着“余氏”元素的新式发卡甫一面市，就十分抢手。国内直销商户超过5000家，引起外国同行的注意。一对韩国夫妇走进他在广州的门店，一次性扫光所有产品。没过几天，又来照单全收。一打听，才知道那对夫妇是韩国最大的发饰经销商。

掘金海外，牵手全球头号品牌

2003年至今，伴随着一条不断攀升的销售曲线，余志兴把六成以上发卡卖到了意大利、捷克、法国、美国、巴西、俄罗斯等13个国家和地区。

时尚风潮，来去匆匆；商场风云，变幻莫测。

为适应市场需求，余志兴先后创立MISSHINE（米夏）、Chaplet（佩妮）和Aiccyo（艾西亚）三大发卡品牌，覆盖高中低档不同消费人群。以好产品赢得市场，用好口碑擦亮品牌。目前，这3个品牌已在国际市场闯出一片天地，一套由边夹、铁夹、发绳、发箍等组成的发卡产品售价达200元至600元。

主动对接国际知名品牌，不断拓宽行业上升空间。博雅公司与法国、丹麦、瑞士、意大利、英国、德国、韩国等12个国家知名品牌展开密切合作。其中，法国“亚历山大”和丹麦“依慧达”是全球饰品领域数一数二的国际品牌，博雅公司成为他们的重要供货商。余志兴介绍，在这些知名品牌专柜，博雅公司生产的发卡最高能卖到4000元。“干的是‘美丽产业’，不仅要勇立时尚潮头，还要以全球眼光看‘饰界’。”在商海摸爬滚打了15年，余志兴感受颇为深刻。为让产品更具国际范儿，博雅公司每个季度把国内设计人员送出国开阔视野、调研学习。在法国塞纳河畔和韩国首尔还设有博雅研发设计中心，聘请当地知名设计师把脉时尚风向，打造更具竞争力产品。

推新不辍，把控市场话语权

2011年以后，市场订单源源不断，生产能力却接近饱和。何处选址建厂？余志兴多地考察，甚至到过孟加拉国、越南等地。最终选择了家乡大冶。

“现成厂房、言而有信的承诺、合理合法降低企业成本，我没想到的家乡都替我想到了。”对大冶的投资环境，余志兴竖起大拇指。

2013年底，投资1.2亿元的博雅饰品在大冶正式投产。正当余志兴准备大干一场时，却遭遇难题。“办理出口退税，沿海地区顶多1个月，内地最快要花3个月。”资金大量积压。

企业为难之际，当地政府站了出来。“需要多少周转金？”大冶市领导话不绕弯。“1000万元够了！”余志兴直掏心窝。不到1个月，1000万元过桥资金落实到位，企业化险为夷。

“亲”“清”的政商关系，让余志兴“安营扎寨”的决心愈发坚定，把90%以上的商品出口业务放在了大冶。

走进公司样品陈列室，造型别致、样式各异的发卡琳琅满目。“快消品竞争的关键是时尚和差异化竞争”，余志兴说，该公司发卡样式多达2.5万种，42人的技术研发团队，以每天5款的速度推出新品。

技术革新是推陈出新的重要抓手。采用法国精密电脑雕刻技术，提高产品精细度20％以上；引进奥地利超音波代替传统胶水镶钻技术，提高产品牢固度与整洁度。在8000平方米生产车间，几乎看不到工人的身影。2013年，这个十万级无尘车间已实现生产全自动化，一名工人以前需花费24小时做的事，现在只需3.5小时就可以完成。

除了时尚样式，余志兴还在原材料上做起文章。2016年，公司技术研发团队生产一种醋酸纤维板材，不仅品质高且环保。

“掐住供应链的两端，紧紧把握原材料来源，牢牢掌握消费终端，就能把控市场话语权。”余志兴称，在塑胶类饰品领域，博雅公司目前在国内尚无竞争对手。

余志兴透露，今年，公司将大力发展国际电商，借“互联网+”快车，让发卡加快驶向全球市场。

来源丨湖北日报

记者丨陶忠辉雷巍巍通讯员程良友卫学平

责编丨郑琦

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